“中国文化史的黎明，投射在玉器上，在上面镌刻出一部史诗”，社会学家费孝通的一句话，道尽了玉器文化在中国传统中的重要地位。从巫玉、王玉到民玉，从红山文化、凌家滩文化到良渚文化，源远流长的玉器文化，在国潮涌动的新时代，被注入新的创意与生命。

(资料图片仅供参考)

从2011年到2021年，10年的时间里，国潮相关内容搜索热度上涨走势 528%。国潮文化带火了翡翠玉石热度，也让内容观看、购买方式发生了改变。在抖音电商，玉器手工艺人、玉器商家与兴趣用户汇集于此，交流玉器鉴赏知识，挑选心仪的翡翠、和田玉、琥珀蜜蜡……

为了让更多人在抖音邂逅美玉，抖音电商品类专项IP「玉出抖in」在5月22日至5月30日，面向翡翠玉石行业商家推出了「玉见国潮」活动，旨在通过活动与营销玩法，在洞察用户需求的同时，为商家带来多项利好扶持，助力商家进一步把握市场机遇、撬动生意增长：

在活动方面，将通过挑战赛、鉴赏会、藏宝图、福利补贴等方式，以小店随心推奖励扶持，帮助商家拉新拓客，带动高货好物交易增长；在营销方面，将通过专属话题、主会场、流量入口与媒体影响力，为玉器品类破圈提供营销方向，带动商家生意全域发展。

「挑战赛」聚焦拉新拓客，「鉴赏会」带动玉器高货增长

国潮崛起阶段，伴随马面裙、立领盘扣、宋制对襟短衫等“新中式穿搭”兴起的，还有古风古色的玉器文玩、翡翠搭配。当越来越多年轻人开始盘手串、买翡翠，如何用更快的速度进行“破圈与拉新”，成为玉石翡翠商家实现生意长线发展的关键。

为鼓励商家拉新拓客，「玉出抖in·玉见国潮」推出「百强商家拉新挑战赛」，并面向头部商家、中小商家开辟出两条赛道。挑战赛面向所有翡翠玉石商家开放，商家只需满足相关下单用户增速及增量基本要求，并发布至少一条带有话题#玉出抖in #玉见国潮 的短视频即可参与活动，赢取最高 50000元小店随心推激励。活动期间，商家还可以使用官方氛围物料，营造统一国潮、国风的氛围感消费场。

在抖音电商，潮流“高货”受到越来越多人的宠爱，用珠宝玉石圈的话说，越来越多消费者倾向于购买“毕业级”商品。据官方统计，翡翠玉石、黄金珠宝等典型高价消费类目销售额在平台快速增长。在这些相对高价的品类中，追求品质的消费者如精致妈妈、资深中产，更愿意选购价位高一些、品质优秀一些的商品。

为了为玉石“高货”打造更多增长空间，玉见国潮活动推出「高货鉴赏会」活动，专为千元以上订单高货商家开放，商家只需满足下单用户增速及增量要求，发布话题短视频并使用官方氛围物料，即可赢取最高可获得30000元小店随心推激励，让高价值尖货好物充分拉动生意增长。

「藏宝图」与福利玩法，“盘活”玉石全域生意

三方数据显示，有62%的受访网民偏好从电商平台消费国潮商品。在电商消费场景中，用户不仅会被优质的科普、售卖玉石的直播内容所吸引，同时也会在“边逛边买”的货架场景中，被福利活动、优价好物所吸引。

在抖音电商，直播、直减/每满减等内容场与货架场活动玩法，已成为带动玉器品类消费的新引擎。

为鼓励商家开播，活动推出「玉见国潮专场藏宝图」玩法，以抖in新宝藏-珠宝潮奢行业账号作为直播主账号，按照节目排序每小时转播一场商家直播；邀请的主播商家同时以特定场景主题直播带货，在不同的分会场，通过整体直播间文化氛围打造，采用每小时结合不同品类的背景开展的寻宝之旅，帮助用户在藏宝图中成功找到心仪之选。藏宝图玩法将为商家提供账号引流、开屏曝光、短视频导流、H5宣发、直播间banner曝光等权益，为商家生意全域引流。

为加快用户决策，抖音电商还由平台出资，推出两大补贴福利——「翡翠玉石用户回馈券」与「翡翠玉石高货鉴赏券」，为用户分别提供4元直减券与1000-44元满减券，以优惠方式吸引用户下单。商家无需报名即可直接享受补贴扶持，为生意增长添一把火。

契合国潮流行趋势，助力玉石营销破圈

在活动玩法外，「玉出抖in·玉见国潮」还推出多个营销玩法，从内容、流量多方面，助力玉石品类快速破圈。

●专属话题与主会场内容，打造国潮、玉石等优质内容，激发用户兴趣，用兴趣引导决策，带动玉石品类生意跃迁。

●多流量入口造势，开放多元资源位，为「玉出抖in·玉见国潮」集中引流，让用户发现更多玉器好物，为商家带来全域生意增长契机。

●B端与C端传播影响力，用站内外媒体制造活动热度，扩大直播、短视频与活动会场传播影响力，进而吸引更多圈层用户进入消费场，达成人货场的生意协同。

随着市场各类消费需求加热，玉石品类将搭乘“国潮”之风，从小众文玩变为大众消费品，以更普遍的方式走入到国人的日常生活之中。早在2019年下半年开始，抖音电商便推出了一系列“玉见匠人”、“匠心藏宝阁”等玉石行业垂类扶持项目，帮助翡翠玉石行业商家在抖音电商实现人群和生意突破。「玉出抖in」IP项目的推出，则以非遗、溯源、科普等内容和资源扶持，为玉石文化发展提供了广阔新机遇。随着「玉出抖in」IP活动的不断深入落地，翡翠玉石品类将在激发用户内容消费热情的基础上，通过商城、搜索等货架场加持，在抖音电商找到内容场、货架场、营销场的场域协同之道，实现翡翠玉石生意长效增长。

本文来源：财经报道网

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