近日，制药装备头部企业楚天科技先后披露了2022年年报和2023年一季报。2022年度，公司实现营业收入64.46亿元，同比增长22.54%；净利润5.67亿元，同比增长0.18%。2023年一季度，公司实现营收15.53亿元，同比增长13.49%；净利润1.33亿元，同比增长3.86%。

在披露业绩的同时，楚天科技近期也频频获得机构调研。在4月25日的机构调研中，针对公司疫苗红利过后的增长点问题，楚天科技提到四点，其中一点是“强力拓展海外业务，重点市场建销售服务公司，促进出口业务提升。”

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海外业务将成为制药装备企业的一大增长点

随着国内制药装备同质化严重、市场竞争加剧，海外业务正愈来愈被具备实力的国产制药装备企业所重视。

楚天科技2022年年度董事会经营评述显示，报告期内，公司在十多个重点国家和地区建立了本土化的销售与服务网点。未来几年，还将促使更多的境外销售与服务网点落地，拓展国际业务本土化战略。目前，国内楚天科技本部相关产品已出口至40多个国家和地区，也将进一步与ROMACO集团实现销售市场协同。同时，随着近年来公司产品在高端市场的广泛运用，预计未来公司国际市场份额将得到逐年提升。

据了解，楚天科技的国际业务包含德国ROMACO的所有业务以及国内主体公司的出口业务。年报显示，ROMACO集团2022年度在诸多恶劣的经营环境下，实现营业收入1090.04万欧元，较上年同期下降4.97%，2022年净利润537.91万欧元，较上年同期下降50.65%。截止报告期末，合同负债3531.25万欧元，较上年同期增长38.80%。

不过在4月25日披露的调研信息活动中，楚天科技表示，今年ROMCO的客户访问量在提升，订单形势向好，ROMCO经营团队对今年的经营充满信心。同时提到，今年ROMACO新增订单规划10%左右的增长。

此外在4月28日，楚天科技发布公告称，公司于2023年4月27日召开业绩说明会。其中针对2023年romaco经营情况的预期，公司称，Romaco经营情况良好，预期2023年较2022年稳步增长。

除了楚天科技以外，东富龙也在积极拓展海外业务。东富龙2022年年度董事会经营评述显示，公司全球化耕耘多年，具备良好的客户基础。公司自1999年开始产品海外出口，并陆续设立海外子公司加强本土化营销及服务，与美国、欧洲、日本等合作伙伴成立合资企业和开展技术合作，为提高全球品牌影响力、争夺全球市场份额提供坚实支撑。海外客户数量和覆盖地区逐步扩大。

本土药机“走出去”存在的挑战

业内指出，本土药机企业在进行海外业务拓展的过程中，存在价格实惠、服务周到等优势，但很多企业可能会对目标市场当地的政策、文化、法律法规等不够了解，无法很好地走进当地市场。而诸如楚天科技等头部企业在目标市场所在地纷纷建设本土化的销售与服务网点，有利于进一步了解当地的情况，更好地走进当地市场，满足当地市场的需求和服务于当地客户，进而提升国产药机品牌的影响力。

值得一提的是，与国际头部企业相比，国产制药装备企业的技术实力还存在明显的差距，虽然部分国产头部药机企业的核心产品已形成一系列核心技术，但在自动化、信息化、智能化、连续生产等方面仍与国际头部企业无法相媲美，与国际头部制药装备厂商竞争高端客户也处于弱势地位。

因此，未来国产制药装备企业还需要重视研发创新，持续加大研发投入，才能提升其在高端客户开发和国际化竞争中的竞争力。

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